UnternehmenssteuerungKundenwertmanagement in der Praxis des Automobilhandels – Vorgehen, Methoden und Nutzen
| Jedes mittelgroße Autohaus verfügt über Zehntausende von historischen Kundenadressen und erhält täglich zig Anfragen von unterschiedlichen Kundengruppen. Zudem kommuniziert es über die verschiedensten Wege mit bestehenden und potenziellen Kunden. Wie lassen sich diese Prozesse effizient aufeinander abstimmen, um Absatz und Umsatz zu optimieren, ohne gleichzeitig den internen Aufwand ins Uferlose zu treiben? Die Antwort darauf: Die Etablierung eines zielgerichteten Kundenwertmanagements, das über die branchenüblichen CRM-Lösungen hinaus geht. |
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AUSGABE: ASR 12/2025, S. 19 · ID: 50590872