Psychologie der Gesprächsführung (Teil 2)So führen Sie eine erfolgreiche Honorarverhandlung
| Honorarverhandlungen sind komplexe Kommunikationsprozesse, für die neben guter Vorbereitung, Sachkompetenz und klugen Argumenten auch psychologisches und strategisches Geschick notwendig ist. Im ersten Teil der Serie haben Sie erfahren, wie Sie die besten Voraussetzungen für Honorarabreden schaffen können (AK 24, 52). In Teil 2 geht es nun um wichtige Aspekte beim Verhandeln selbst. |
Inhaltsverzeichnis
- 1. Sorgen Sie für einen guten Gesprächsstart
- 2. Begründen Sie Ihr Vergütungsmodell
- 3. Machen Sie nur bei Gegenleistungen Zugeständnisse
- 4. Gehen Sie nicht auf inakzeptable Honorarvorschläge ein
- 5. Berücksichtigen Sie die zwischenmenschliche Ebene
- 6. Halten Sie Ihre Honorarabrede schriftlich fest
- 7. Und wenn das Honorar sich als zu niedrig herausstellt?
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AUSGABE: AK 4/2024, S. 59 · ID: 49909521