Ein Perspektivwechsel hilft, den Partner besser zu verstehen und Verhandlungen zu beschleunigen

Bei Unternehmensverkäufen oder -käufen entstehen häufig Missverständnisse und Verzögerungen – u. a. aufgrund unzureichender Vorbereitung der Beteiligten. Dies liegt nicht immer am fehlenden Willen, sondern häufig am fehlenden Wissen über die Informationsbedürfnisse der Gegenseite. Verkäufer stellen i. d. R. ausreichende Zahlen wie Abschlüsse und Planungen zur Verfügung, sind jedoch überrascht, wenn Käufer detaillierte Erklärungen und zusätzliche Informationen verlangen. Käufer wiederum erwarten oft, dass Verkäufer von sich aus alle relevanten Unterlagen bereitstellen, was jedoch selten geschieht. Der Beitrag erklärt, weshalb es für beide Seiten wichtig ist, sich in die Lage des jeweils anderen zu versetzen, und welche Einsichten Berater dabei gewinnen können.